许青青按照林凌说的流程算了一遍，然后开口道。 “蛋糕太费时间了，各种搅拌和观察，烤制要一个半小时。” 工人的工资是两百五十元一个月，整个月上班二十二天，一天上九个小时，折合约1.26/小时。 也就是说，做一份蛋糕，成本要近两块钱。 当然，等熟练了，烤制的时间也可以做其他步骤，把时间利用起来，人工的成本就会降低了。 可烤炉也是要费电的。 听许青青这么一算，林凌开始头疼了。 “这样看来，一份蛋糕起码要卖四块钱，这样才能挣回本。” 做生意嘛，一般是70%利润最佳。 林凌要求不高，经常是只有50%利润。 也是幸亏这年头商业竞争不大，不然要亏到地库都没了。 “卖五元吧！”许青青有了想法。 林凌跟着说，“那就切十块，然后一块蛋糕卖五毛钱。” 刘童摸了摸下巴，“我还没吃过呢，不知道一块有多大。” 林凌斜了他一眼，“放心吧，做了四个蛋糕呢，等会一个蛋糕切十块，每个人都能分到，还能有多的呢！” 刘童嘿嘿嘿地笑。 林凌又看向许青青，“说起来，我还有别的想法，咱们的工厂也是时候增加一点新品了。” “我也觉得，”许青青说起另一件事：“前段时间县城就开始有人模仿咱们的猪肉脯了，差不多的包装，只是口味没咱们的好，但卖的便宜，八毛钱一袋。” 林凌点点头，这个她是知道的。 “随他们去吧，只要不打着咱们工厂的招牌就行。” 她一早建立工厂，特意在包装上做了设计，防的就是这点。 贪便宜的人永远都有，他们愿意为了那点差价而损失好的体验，也是没办法。 “刘童，下次你看到了，买两份回来，做个记录。” “行！”刘童应下。“他们的包装和咱们的还是不大一样，有的人就是用的自封袋，一点都不像咱们的商品精致。” “花了钱的！”林凌面无表情。 自封袋便宜，他们工厂的包装袋是彩印，每个都要往印刷厂多花上一分钱的。 说话间，林凌又想到了一款产品。 “青青，你这两天下班后，到我店里去一趟，我有新品想研究。” “什么样的？”许青青来了兴趣。 老板娘在她眼里有点神秘，也有点厉害，那些奇奇怪怪的好吃的东西，也不知道她是怎么想出来的。 连菜市场那边摆摊的几对夫妻，她也一一光顾过，无一例外，都很好吃！难得的是还有特色，每种都不一样。 “蛋卷和肉松。” 林凌想到肉松，口水都开始分泌了。 肉松是她童年的回忆，二叔是在泰国做生意的，每年回家坐飞机都会捎带上几袋肉松。 很大一袋，和十斤大米的袋子差不多大小，能吃小半年。 早餐来上一碗粥，加两勺肉松，就是顶级的美味了。 猛然想起，竟然已经那么遥远了。 后来她吃到再多的肉松，都不是那种味道了。 “蛋卷好做，还得去做个模具，咱们先不管！” “咱们先做肉松，你今晚有空吗？” “当然有！”许青青毫不犹豫。 老板亲自开口，那必须有空。 刘童侧目看着他，有种自己被背叛的感觉，“你不是说今晚要请我去你家吃饭？” “咳咳！”许青青咳嗽着掩饰。 “你去她家吃饭干嘛？”林凌一脸莫名。 刘童被问得一愣一愣的，“我爹出门了，明天才回来，所以......” 所以许青青就喊他上门吃饭了。 本来没觉得有啥，但是现在想想，好像是有点不对劲。 “外面那么多摆摊的，你随便买点吃的不就行了？”许青青变脸变得理直气壮。 “我不！”刘童快速回应，“在外面买吃的要花钱，你当我傻啊！” “老板，反正你们要做好吃的，就让我去蹭饭吧！”刘童很快想到了这个主意。 心里美滋滋地，他可真是个天才！ 老板的手艺那么好，能开店的级别！ 至于许青青嘛，勉强凑合吧，主要是不用花钱！赚了赚了！ “行吧！” 林凌总感觉这两人怪怪的，但是既然他们不说，那就算了。 “就这么说定了！” 刘童自觉占了便宜，立马开溜了。 “回来！” 林凌喊住他，让许青青先走了。 “最近手表卖的咋样？” 刘童很快反应过来，“挺好的！就剩一百多了。” “这么快，那不错啊！” 她那两百多的销量，是攒了一个星期的，还有四个店铺的加持，而刘童几人这么快就能卖掉那么多，显然是用心了。 “嘿嘿，挣钱嘛！”当然要努力了。 “不错！” “等卖完了和我说一声，咱们再去进一批，有没有信心？” 到手卖出去就能挣五块钱，比老老实实卖产品还来的快！ 可惜这生意不长久。 毕竟手表又不是一次性用品，很多人买了，短时间内就不会再买。 县城和下边村子的人口总是有数的，能买得起，愿意花这个钱买的人，也不多。 “我觉得还能再来几回！”刘童大胆开口。 大不了，县城卖不出去了，他们去隔壁县城卖！ “行！有志气！” 林凌拍了下他的肩膀。 她能挣多少钱，就取决于这班小伙子有多努力了。 “收音机你也可以问一问，有要的就收十块钱定金，回头一起捎带！” “还真有！”刘童之前就是说了一嘴，没想到别人上心了，“回头我找那人说。” “高中那边家境好的人可以问问，收音机可以播放磁带，咱们下次去搞点英语磁带，肯定有人要，那个利润才多呢！” “好嘞，回头我就去问！” 刘童摩拳擦掌，跟着老板真好啊，日子多有盼头！ 现在他无比庆幸，当时自己做出了那个大胆的决定。 不然也不能有今天的好日子。 看着他走了，林凌默默把事情都记下来。 年关要到了，她打算多挣点钱，过个好年，所以要做的事也特别多。 蛋卷可以长期卖，而且难得的是成本低廉，成品还多，而且味道特别香。 肉松的受众主要是小孩和老人，这两类人消化能力不强。 肉松有营养又好消化，还特别好吃，没有哪个小孩能抵挡得了这种诱惑。